Imagine: monitorizarea campaniei

Yankeii sunt aici. Există un contingent mic, dar în continuă creștere, al directorilor americani care sunt adusi pentru a conduce startup-urile australiene, pe măsură ce își depășesc limitele inferioare.

VEZI PE ACEȘTI: Angajatorii vă urmăresc Facebook-ul și această pornire îi ajută

Alex Bard, CEO al Campaniei de monitorizare a companiei de marketing din Sydney, este un membru al clubului. El a spus Mashable a fost o conversație cu prietenul său, Jay Simons (americanul care conduce acum eroul orașului natal, software-ul gigant Atlassian), care l-au convins parțial să-și ia mantaua.

"Această oportunitate a fost pusă în fața mea și i-am vorbit destul de puțin despre cum se simte un american ca parte a unei companii care are rădăcini și patrimoniu australian profund", a spus el. Se pare că Simons a spus că a lucrat.

Bard, care a petrecut trei ani la Salesforce înainte de a se îndrepta către Campaign Monitor, a venit la bord, după ce compania a adus o rundă de finanțare deosebit de semnificativă în 2014 (250 milioane dolari sau 329 milioane dolari). Ben Richardson și Dave Greiner, cei doi fondatori, au dorit ca un CEO să ajute scara companiei mai departe, a spus Bard, și a fost gata să-și ia din nou mâinile murdare.

Cu aproximativ două milioane de clienți și clienți, cum ar fi BuzzFeed, compania a crescut de la 70 de angajați sau mai mult la 200 de pe ceasul său și este pregătit să deschidă un birou din Londra.

Potrivit lui Bard, fenomenul de CEO-uri americani care acționează în favoarea startup-urilor australiene este ceva ce vom vedea mai mult ca și comunitatea de pornire australiană care construiește un impuls.

Imagine: Monitorizarea campaniei

Bineînțeles, atunci când companiile americane se extind în Australia, aproape niciodată nu angajează talente locale în rolurile executive suite. Un manager de țară poate, dar rareori ceva mai mare.

În cea mai mare parte, acest lucru se datorează faptului că scena tehnologică americană este la un kilometru față de mărimea Australiei, iar unul dintre beneficiile cheie ale unui executiv străin este accesul la noi conexiuni și experiență. "Când angajezi lideri, indiferent dacă e vorba de un CEO sau de vreun lider în cadrul companiei, o parte din ceea ce cauți este o experiență pe scară", a spus Bard.

"Probabil că acesta este unul dintre motivele pentru care companiile din întreaga lume au reușit să atingă directorii din S.U.A., deoarece au avut ocazia să lucreze la o companie precum Salesforce sau Intel sau GE, liderii revoluției tehnologice".

Ca să nu mai vorbim, dacă doriți să faceți acest lucru în America, conexiunile locale sunt de neprețuit. "Ar putea un CEO australian să facă asta? Absolut, dar ar trebui să petreacă o cantitate semnificativă de timp în America de Nord", a spus Bard.

"Dacă doriți să petreceți timp cu Facebook și Zuck, trebuie să vă petreceți mult timp în zona Bay".

Există, de asemenea, cunoștințe locale despre concurenți. În căutarea pentru creștere economică, Monitorul Campaniei va trebui să se confrunte cu o concurență serioasă a rivalilor stabili, precum MailChimp și Constant Contact.

Cu toate acestea, cu toate că se concentrează pe talentul american, sunt startups australian împiedică capacitatea lor de a ataca în mod semnificativ alte piețe, în special cele din Asia?

- Nu vrei doar să angajezi directori americani, în primul rând, sugeră Bard. "Vrei să angajați diversitate de experiență, diversitate culturală, diversitate de gen. Pentru că, la sfârșitul zilei, aceasta va aduce diversitatea gândirii".

În acest sens, el a sugerat că startupurile australiene sunt înaintea unora dintre concurenții lor americani, pentru care marimea mare a pieței americane a însemnat că nu au privit dincolo de frontierele lor. "Ceea ce ați descoperit este că mergerea la nivel global este o idee ulterioară", a spus el. "Aceasta a fost o parte din ceea ce ma atras la Monitorul de campanie".

În cele din urmă, ceea ce poate fi cel mai dificil pentru a fi CEO american al unei companii australiene este pur și simplu distanță. Bard vizitează Sydney o dată pe lună în prezent, iar cei doi fondatori se află încă aici.

Imagine: monitorizarea campaniei

Distanțele dintre aceste kilometri și diferențele de timp fac ca comunicarea să fie extrem de importantă. "Nu există nicio modalitate într-o companie distribuită la nivel global pe care să-i atragi pe oameni să gândească și să se comporte la fel", a spus Bard. "Aveți nevoie de fundații și aliniere asemănătoare, iar apoi trebuie să comunicați prea mult".

O modalitate prin care compania păstrează oamenii pe aceeași pagină este evidențierea celor cinci mesaje culturale cheie. În cuvintele lui Bard: Faceți mama mândră; În cazul în care clienții noștri lovesc, vom și noi; Grijă de ce; Creați modificările dorite; Faceți mai puțin, dar faceți mai bine.

Ceea ce funcționează și pentru Bard este că Monitorul de campanie, ca și alte companii din Aussie, a considerat că a adoptat abordarea potrivită pentru piața actuală, unde creșterea cu orice preț nu mai este la fel de ușor de recompensat.

Monitorizarea campaniei, spre deosebire de multe companii americane, a fost profitabilă de când a fost înființată în 2004. "Piața de climă nu a fost atât de fertilă, încât a forțat oamenii să construiască companii într-un mod foarte diferit", a explicat el. "Și se dovedește că suntem într-un ciclu de piață chiar acum, în cazul în care acest lucru ne deservește foarte bine.

Deci, care este cel mai rău lucru de a fi CEO al Monitorului de Campanie? Probabil că un zbor de întoarcere de 15 ore o dată pe lună.

"Dacă aș putea teleporta aici, aș petrece mult mai mult timp decât am făcut deja", a spus el.

Alegerea Editorului Jul 18 2019