Imagine: ABC

Când Ann Crady Weiss și-a început prima pornire - o rețea socială cunoscută sub numele de mama Maya, care ar permite mamelor să caute sfaturi și să împărtășească experiențele lor - investitorii de sex masculin nu erau chiar îndrăgostiți de idee.

"Au fost mulți investitori la care am vorbit, care au spus că mamele nu au timp pentru rețelele sociale", a declarat Weiss Mashable. Weiss ar demonstra, bineînțeles, acești investitori: mama Maya va ridica 1 milion de dolari în finanțarea îngerilor în 2006, înainte de a fi achiziționată de o divizie a brandului mega baby Johnson & Johnson un an mai târziu.

Dar povestea lui Weiss nu este chiar șocantă sau unică: este binecunoscut faptul că femeile în tehnologie nu sunt îmbrățișate de comunitatea capitalistă de risc în masă. Doar aproximativ 5% din capitalul de risc pentru noile întreprinderi inițiale se îndreaptă către societățile conduse de femei.

Acum Weiss este co-fondator și CEO al celei de-a doua lansări: Hatch Baby, care produce produse pentru a ajuta părinții noștri, ca un tampon de schimbare care urmărește greutatea, creșterea și hrănirea copilului. În timp ce Hatch Baby a adus deja 7 milioane de dolari în finanțarea Seriei A, Weiss a apelat la o sursă neobișnuită de finanțare pentru un CEO Silicon Valley, dovedit: "Rezervorul de rechini" al companiei ABC.

Spectacolul de competiție, în care antreprenorii își plasează investitorii de celebritate ca Mark Cuban, Robert Herjavec, Chris Sacca și Ashton Kutcher, pentru a-și finanța companiile, este departe de a fi un portret realist al unei întâlniri tipice pentru CV.

Spectacolul este foarte produs, sclipitor, și stabilit la un scor de muzică dramatică.

Dar spectacolul descrie în mod realist provocările de finanțare pe care femeile din Silicon Valley le întâmpină în încercarea de a obține o cameră a investitorilor de sex masculin la bord cu produsul lor.

O prejudecată implicită

Ca și în Real Silicon Valley, șansele sunt stivuite împotriva femeilor care apar pe "Rezervorul de rechini".

La emisiunea realității apar mai puține femei, iar companiile cu frontiere cu femei primesc evaluări dramatic mai mici decât omologii lor de sex masculin.

Companiile înființate de bărbați au primit o valoare medie de aproape 1,7 milioane de dolari, în timp ce companiile fondate de femei au primit o valoare medie de doar peste 781 000 de dolari, potrivit datelor compilate de fondatorul și CEO-ul Halle Tecco.

Femeile care apar în spectacol tind să solicite mai puțin decât omologii lor de sex masculin.

Dar asta nu este motivul pentru care se află în spatele evaluărilor mai mici, spune Tecco Mashable.

"Când vor veni la spectacol, femeile tind să ceară mai puțini bani la o evaluare mai mică ... dar diferența dintre ceea ce cer și primesc de la rechini este mult mai mare decât se aștepta", spune Tecco. "Ceva se întâmplă în timpul negocierilor în care rechinii conduc evaluarea în jos și femeile sunt dispuși să renunțe la mai mult din compania lor pentru a încheia o înțelegere".

Femeile care au refuzat să-și compromită evaluarea nu s-au descurcat bine în rezervorul de rechin: ia antreprenorul Jesse Genet, care și-a apreciat compania Lumi - o firmă care oferă articole de birou personalizate de marcă - la 5 milioane dolari în timpul apariției ei. A fost un investitor Kevin O'Leary numit "ridicol".

Au fost oferite oferte substanțial mai mici, pe care ea le-a refuzat, în final plecând departe de spectacol fără un ban. În afara spectacolului, a reușit să obțină profituri de 2,5 milioane de dolari și să obțină acceptarea în incubatorul de prestigiu Y-Combinator de prestigiu.

Punându-ți mulțimea

Când femeile primesc bani în spectacol, acestea vin în primul rând de la cei doi investitori: Barbara Corcoran investește în companii de sex feminin cu 48% din timp, în timp ce Lori Grenier a investit 29% din timp - mai mult decât toți partenerii de sex masculin. (Dacă ați fost curios, Herjavec a fost cel mai puțin probabil din toți rechinii să investească în companii înființate de femei, finanțând doar companiile lor 15% din timp.)

"Aceasta reflectă perfect ceea ce vedem în Silicon Valley", spune Tecco. Studiile arată că firmele cu capital de risc cu femei în vârstă au mai multe șanse să investească în societăți fondate de femei.

"Există atât de multă prezumție care se referă la o decizie de investiție, este un pariu pe capacitatea unui fondator de a executa o viziune, astfel încât părtinirea implicită se intră adesea într-un proces de luare a deciziilor unui investitor. judecat pe ceea ce au realizat deja ", spune Tecco. "Aceasta înseamnă că mai multe pariuri sunt plasate pe bărbați nedovediți decât fondatorii femeilor nedovedite".

Este un fapt pe care Tecco îl cunoaște prea bine. Atunci când a încercat să strângă fonduri pentru Rock Tank - un accelerator de pornire destinat companiilor concentrate pe combinarea serviciilor de sănătate și tehnologie - ea a avut destul de multe provocări în a atrage investitorii la bord.

"Am auzit multe lucruri, inclusiv un VC din Boston, care a întrebat" cine ești tu să faci asta? " Spune Tecco.

Până acum, Weiss a perfecționat întâlnirea pitch pitch. A învățat din greșelile pe care le-a făcut atunci când a încercat să facă investiții în instanță pentru mama Maya, inclusiv că nu a cerut destui bani de la plecare.

"Când mi-am pus prima companie", spune Weiss, "era cu siguranță în mintea mea că nu m-am arătat cu cine am vrut."

Când a apărut pe "Rezervorul de rechini" împreună cu soțul ei și co-fondatorul lui David Weiss, și-a amintit de capitaliștii de capital de risc care nu au investit în mama Maya pentru că nu înțelegeau că mamele noi aveau nevoie de o rețea socială. În timp ce avea doar o femeie - Grenier - pe panoul ei de rechini, ea a avut avantajul de a avea un investitor de sex masculin care probabil ar aprecia o companie orientată spre a ajuta noii părinți: tatăl mândru Chris Sacca, care a investit în Twitter și Uber. Sacca a fost, de asemenea, deschisă cu privire la modul în care Silicon Valley trebuie să arate mai mult sprijin femeilor.

"Trebuie să fii un părinte milenar nou pentru a înțelege compania noastră", spune Weiss. "Știam că are doi micuți și un altul pe drum, ceilalți nu au copii".

Cum să remediați problema

Dar pentru majoritatea investitorilor de sex feminin, firmele din viața reală vor avea o probabilitate mai mică de a-și muști startul. Și asta trebuie să se schimbe, spune Weiss.

"Cred că capitalul de risc vrea într-adevăr să facă o schimbare", spune Weiss. "Industria este interesată să aducă la masă oameni subreprezentați. Diversitatea nu creează mai mult succes, ci o va face pentru că va duce la rezultate mai bune".

Dar Tecco afirmă că există un drum lung și că perspectivele pentru femeile antreprenor se vor îmbunătăți doar atunci când CV-urile vor suferi o pregătire de sensibilitate și diversitate și își vor schimba atitudinea față de cine face o investiție sau un investitor bun.

"Chiar și după toată conversația, acoperirea și controversa asupra subiectului de gen din ultimii ani, chiar și cele mai bune CV-uri încă spun zgomot ofensator", spune Tecco, arătând comentariile recente ale lui Michael Moritz, pe care firma lui nu le-a putut găsi femeile să-și respecte standardele. "Dacă firmele de VC recrutează doar foști fondatori de tehnologie, atunci multe femei vor fi trecute cu vederea pentru această slujbă. CV-urile trebuie să-și dea seama de valoarea pe care diversitatea - trecutul, experiența și talentul le-ar putea aduce firmelor lor".

Alegerea Editorului Jul 18 2019