Imagine: Flickr, Ken Teegardin

Acest articol face parte din DBA, o serie despre Mashable, despre o afacere care oferă perspective de la lideri în spiritul antreprenorial, capital de risc și management.

Este ușor să vă prindeți în construirea soluției perfecte. Mulți întreprinzători doresc să fie responsabili pentru punerea pe piață a celui mai nou produs. Problema este că nu este un model sustenabil pentru construirea unei afaceri.

Indiferent cât de sofisticat poate fi produsul dvs., audiența dvs. nu o va cumpăra dacă nu rezolvă o problemă reală.

"" Http://mashable.com/2015/09/09/future-proof-your-company/#srlwADMKVsqF "" nu este o referință validă de referință

Deci, înainte de a vă îndrepta spre desenul pentru a schița soluția perfectă, concentrați-vă mai întâi pe înțelegerea complexității problemei dvs., găsiți clienții care se ocupă de această problemă și apoi construiți soluția cea mai viabilă pentru acei clienți.

Iată cum puteți să se întâmple.

Ascultă mai mult

Ai o viziune pentru compania ta. Dar, înainte de a urmări acea viziune, trebuie să vă întrebați: ideea mea este înrădăcinată într-o problemă sau o soluție? Este un spațiu întreg care poate fi îmbunătățit sau este doar un lucru minunat care există în acel spațiu?

Cercetarea unei probleme și determinarea cât de mare este problema vă va permite să vă dați seama cât de rapid pot fi soluțiile. De fapt, luați în considerare localizarea potențialilor clienți care au problema pe care doriți să o abordați și lăsați-i să vă explice mai detaliat.

Când am început să construiesc Sharethrough, am vrut să ajutăm companiile să găsească și să angajeze audiențe cu videoclipul nativ online. Unele dintre studiourile mari de film au avut probleme în a ajunge la audiența digitală și de a le angaja pentru perioade lungi de timp.

Îmi amintesc de un moment în care co-fondatorul meu și am intrat într-un studio de film și le-am spus echipei lor: "Aveți o problemă de a face pe oameni să se angajeze cu conținutul dvs. în lumea socială. Puteți face remorci, dar nu sunteți sigur cum să atragi atenția oamenilor dincolo de asta ".

Executivii și-au dat din cap capul și au spus: "Da, lasă-mă să vă spun mai multe despre această problemă".

Pe de altă parte, dacă am începe să prezentăm o punte de 10 pagini a soluției noastre, ar fi dat un răspuns binar și relația ar putea să nu fi progresat mai departe.

În schimb, am făcut întâlnirea despre ei și despre luptele lor. Odată cu rezolvarea problemei, am putea oferi un cadru pentru rezolvarea ei.

Închiriați găsitori de probleme

Anul trecut, "rezolvarea problemelor" a fost numit unul dintre cele mai folosite cuvinte cheie din profilurile oamenilor LinkedIn. Între timp, abilitatea de "identificare a problemelor" este aproape nicăieri. Aveți grijă să atrageți de curând acești "rezolvatori de probleme". Dacă sunteți în căutarea de a angaja pentru primele etape de pornire, ați găsit oameni care sunt la fel de angajat la problema ca tine.

Când interviu candidații, asigurați-vă că aceștia pot articula spațiul în care lucrați. Solicitați-i să vorbească de ce există, nu doar ceea ce oferiți. Asigurați-vă că sunt curioși despre ce va fi următoarea soluție, și nu numai că este mulțumit de apăsarea butoanelor.

De exemplu, atunci când interviu candidații pentru rolurile de manager de produs, le cerem să ne spună ceva despre care au fost surprinși să învețe în ultimele lor poziții. Care sunt unele lucruri pe care clienții lor le făceau cu produsul pe care nu le-au luat în considerare?

Persoanele care pot răspunde la aceste întrebări vor fi cele care vor ajuta compania dvs. să evolueze.

Imagine: Flickr, Internet Association

Comunicați problema

În timp ce compania dvs. crește, directorii dvs. trebuie să insufle importanța căsătoriei cu problema în noii membri ai echipei.

Asigurați-vă că fiecare angajat efectuează frecvent verificări de sine pentru a vă asigura că rămân concentrate asupra problemei.

Investiți mai devreme în educația angajaților și asigurați-vă că fluxurile de comunicare se desfășoară în întreaga companie prin e-mail, Slack sau întâlniri. Mai mult, invitați membrii echipei să împărtășească lucruri interesante pe care le găsesc despre spațiul de problemă și să anticipeze ce urmează.

Rămâneți deschis pentru a schimba soluția

Cu ceilalți membri ai companiei, angajați să înțeleagă problema, trebuie să fiți dispuși să vă adaptați soluția la industria în schimbare.

În primii ani de la Sharethrough, explorăm problema distribuirii conținutului video online. Cu toate acestea, am început să ne dăm seama că oamenii nu aveau doar probleme în ceea ce privește difuzarea videoclipurilor, dar au avut dificultăți în distribuirea multor tipuri diferite de conținut. Mai ales, editori au funcționat într-o lume în care bannerele și interstițiile nu mai funcționau. Trebuiau să găsească o soluție nouă și scalabilă pentru a câștiga bani și pentru a acomoda diferitele conținuturi create de agenții de publicitate.

Atunci am decis să ne aruncăm în spațiul publicitar și să ajutăm editorii să gestioneze această nouă problemă în modul cel mai eficient.

Angajamentul nostru față de această problemă - și orice alte probleme apar - va fi ceea ce ne duce, și alte companii, la următoarea etapă de creștere.

Dan Greenberg

Dan Greenberg este co-fondator și CEO al Sharethrough, cea mai mare platformă independentă de publicitate independentă. Sharethrough este o companie de software care administrează anunțuri native pentru editorii premium și permite ... Mai mult

Alegerea Editorului Jul 18 2019